نمونه ترجمه تخصصی رشته ریاضی

طرح سری زمانی

طراحی سری زمانی شامل مجموعه ای از اندازه گیری های دوره ای متغیر وابسته برای گروهی از شرکت کنندگان است. سپس آمایش ( بررسی و تحلیل) توسط محقق انجام شده یا به طور طبیعی صورت می گیرد. پس از آمایش ، اندازه گیری های دوره ای جهت تعیین تاثیر آمایش ادامه می یابد. یک آزمایش سری زمانی به صورت زیر می باشد:

O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8 O9 O10

که یک شبه آزمایش است ، زیرا هیچ آرایش تصادفی برای شرکت کنندگان در آمایش وجود ندارد و زمان انجام آمایش و اینکه کدام یک از شرکت کنندگان در معرض آمایش قرار دارند ، ممکن است تحت کنترل محقق نباشد (بنابراین هیچ X خاصی در بالا نماد نیست) .

سفارش ترجمه تخصصی تمامی رشته ها

 

انجام یک سری اندازه گیری قبل و بعد از آمایش حداقل کنترل جزئی برای چندین متغیر اضافی را امکانپذیر می کند. رشد حداقل تا حدی کنترل می شود ، زیرا تنها 5O و 6O را تحت تأثیر قرار نمی دهد بلکه بر سایر مشاهدات  نیز تأثیر گذار است. با استدلال مشابه ، اثر اصلی آزمون و رگرسیون آماری نیز کنترل می شود. اگر شرکت کنندگان به طور تصادفی یا تطبیقی انتخاب شوند ، می توان تعصب انتخاب را کاهش داد. مرگ و میر ممکن است مشکلاتی را ایجاد کند ، اما با پرداخت حق بیمه یا ارائه مشوق های دیگر به شرکت کنندگان تا حد زیادی قابل کنترل است. مشکل عمده طراحی سری های زمانی عدم کنترل تاریخ است. محدودیت دیگر این است که آزمایش ممکن است تحت تأثیر آزمایش تعاملی قرار بگیرد زیرا چندین اندازه گیری بر روی شرکت کنندگان انجام می شود. با این وجود ، طراحی های سری های زمانی مفید هستند. اثربخشی یک تبلیغ آزمایشی (X) را می توان با پخش تبلیغات به تعداد دفعات از پیش تعیین شده و بررسی داده ها از یک پانل آزمایش قبلی مورد بررسی قرار داد. اگرچه بازاریاب می تواند زمانبندی آگهی آزمایشی را کنترل کند، اما اینکه اعضای هیئت در معرض آن هستند یا خیر مشخص نیست. خریدهای اعضای هیئت قبل ، در حین و بعد از کمپین مورد بررسی قرار می گیرد تا مشخص شود آیا تبلیغات آزمایشی اثر کوتاه مدت / طولانی مدت داشته یا تأثیری نداشته است.

طرح سری زمانی

یک طرح شبه آزمایشی که شامل اندازه گیری های دوره ای متغیر وابسته در مورد گروهی از شرکت کنندگان است. سپس آمایش توسط محقق انجام شده  یا به طور طبیعی صورت می گیرد. پس از آمایش ، اندازه گیری های دوره ای برای تعیین اثر آمایش ادامه می یابد.

 طرح چندین سری زمانی

طراحی سری های زمانی متعدد مشابه طراحی سری های زمانی است با این تفاوت که گروه دیگری از شرکت کنندگان برای انجام آمایش به عنوان یک گروه کنترل اضافه می شوند. به طور نمادین ، ​​این طرح ممکن است به صورت زیر باشد:

طرح چندین سری زمانی

یک طرح سری زمانی که شامل گروه دیگری از شرکت کنندگان برای انجام آمایش به عنوان یک گروه کنترل است.

اگر گروه کنترل با دقت انتخاب شود، این طرح می تواند نسبت به آزمایش سری زمانی ساده پیشرفت داشته باشد. این پیشرفت در توانایی تست اثر آمایشی طی دو مرتبه است: در برابر اندازه گیری های قبل از آمایش در گروه آزمایش و در برابر گروه کنترل. برای استفاده از طرح سری های زمانی متعدد برای ارزیابی اثربخشی تبلیغات ، نمونه پانل آزمون به شرح زیر تعدیل می شود. تبلیغات آزمایشی تنها در چند شهر آزمایشی انجام می شود. اعضای هیئت در این شهرها گروه آزمایشی را تشکیل می دهند. اعضای هیئت در شهرهایی که تبلیغات انجام نشده است ، گروه کنترل را تشکیل می دهند.

در پایان بحث خود در مورد طرح های پیش آزمایشی ، آزمایشی واقعی و شبه آزمایشی ، در جدول 11.3 منابع بالقوه بی اعتباری را که ممکن است بر هر یک از این طرح ها تأثیر گذار باشند را خلاصه می کنیم. در این جدول ، علامت منفی ضعف مشخصی را نشان می دهد، علامت بعلاوه نشان دهنده کنترل عامل است ، علامت سوال منبع احتمالی نگرانی را نشان می دهد و علامت خالی به معنای عدم ارتباط عامل است. لازم به ذکر است که منابع بالقوه عدم اعتبار مشابه خطاهای واقعی نیستند.

طرح های آماری

طرح های آماری شامل مجموعه ای از آزمایشات اصلی هستند که امکان کنترل آماری و تجزیه و تحلیل متغیرهای خارجی را فراهم می کند. به عبارت دیگر ، چندین آزمایش اساسی به طور همزمان انجام می شود. بنابراین ، طراحی های آماری تحت تأثیر همان منابع عدم اعتبار هستند که بر طرح های اساسی مورد استفاده تأثیر گذار هستند. طرح های آماری مزایای زیر را ارائه می دهند:

1 اثرات بیش از یک متغیر مستقل قابل اندازه گیری است.

2 متغیرهای اضافی خاص را می توان از نظر آماری کنترل کرد.

3 طرح های اقتصادی می توانند در صورت اندازه گیری هر شرکت کننده بیش از یک بار ، تنظیم شوند.

متداولترین طرحهای آماری عبارتند از طرح بلوک تصادفی ، طرح مربع لاتین و طرح فاکتوریل.

طرح بلوک تصادفی

یک طرح بلوک تصادفی زمانی مفید است که فقط یک متغیر اصلی خارجی وجود داشته باشد - مانند فروش، اندازه فروشگاه یا درآمد شرکت کننده - که ممکن است متغیر وابسته را تحت تأثیر قرار دهد. شرکت کنندگان بر اساس متغیر خارجی بلوک بندی یا گروه بندی می شوند. محقق باید بتواند متغیر بلوک بندی را شناسایی و اندازه گیری کند. با بلوک بندی ، محقق اطمینان حاصل می کند که گروه های مختلف آزمایش و کنترل دقیقا با متغیر خارجی در تطابق هستند. در بیشتر شرایط تحقیقات بازاریابی ، متغیرهای خارجی مانند فروش ، اندازه فروشگاه ، نوع فروشگاه ، محل ، درآمد ، شغل و طبقه اجتماعی شرکت کننده می تواند بر متغیر وابسته تأثیر بگذارد. بنابراین، به طور کلی، طرح های بلوک تصادفی بیشتر از طرح های کاملاً تصادفی مفید هستند (به جدول 11.4 مراجعه کنید). محدودیت اصلی آنها این است که محقق می تواند فقط یک متغیر خارجی را کنترل کند. هنگامی که بیش از یک متغیر باید کنترل شود ، محقق باید از طرح های مربع لاتین یا فاکتوریل استفاده کند.

طرح بلوک تصادفی

یک طرح آماری که در آن شرکت کنندگان بر اساس یک متغیر خارجی بلوک بندی می شوند تا اطمینان حاصل شود که گروه های مختلف آزمایشی و کنترل دقیقا با آن متغیر مطابقت دارند.

طرح مربع لاتین

یک طرح مربع لاتین به محقق این امکان را می دهد تا از نظر آماری دو متغیر خارجی که تعامل ندارند را کنترل کرده و همچنین متغیر مستقل را دستکاری کند. هر متغیر خارجی یا بلوک بندی به تعداد بلوک یا سطح مساوی تقسیم می شود. متغیر مستقل نیز به همان تعداد سطح تقسیم می شود. یک مربع لاتین به صورت یک جدول (جدول 1 1.5 را مشاهده کنید) با سطرها و ستون ها نشان دهنده بلوک ها در دو متغیر خارجی است. سپس سطوح متغیر مستقل به سلولهای جدول اختصاص می یابد. قانون انتساب این است که هر سطح از متغیر مستقل فقط یک بار در هر سطر و هر ستون ظاهر شود که در جدول 11.5 نشان داده شده است .

سفارش ترجمه تخصصی تمامی رشته ها

طرح مربع لاتین

یک طرح آماری که علاوه بر دستکاری متغیر مستقل ، امکان کنترل آماری دو متغیر خارجی غیر تعامل پذیر را نیز فراهم می کند.

اگرچه طرح های مربع لاتین در تحقیقات بازاریابی محبوب هستند ، اما بدون محدودیت نیستند. آنها به تعداد ردیف ، ستون و سطح آمایش برابر نیاز دارند که گاهی اوقات مشکل ساز است. لازم به ذکر است که  در مثال بالا ، کاربران کم و بدون پشتیبان باید برای برآورده ساختن این نیاز ترکیب شوند. علاوه بر این ، فقط دو متغیر خارجی به طور همزمان قابل کنترل هستند. مربع های لاتین به محقق اجازه نمی دهند تا تعامل متغیرهای خارجی را با یکدیگر یا با متغیر مستقل بررسی کند. برای بررسی تعاملات ، باید از طرح های فاکتوریل استفاده شود.

طرح فاکتوریل

برای اندازه گیری تأثیرات دو یا چند متغیر مستقل در سطوح مختلف از یک طرح فاکتوریل استفاده می شود. برخلاف طرح بلوک تصادفی و مربع لاتین ، طرح های فاکتوریل امکان تعامل بین متغیرها را فراهم می کنند. گفته می شود که تعامل زمانی صورت می گیرد که تأثیر همزمان دو یا چند متغیر با مجموع تأثیرات جداگانه آنها متفاوت باشد. به عنوان مثال ، نوشیدنی مورد علاقه یک فرد ممکن است قهوه باشد و سطح دمای مورد نظرش ممکن است سرد باشد ، اما این فرد ممکن است قهوه سرد را ترجیح ندهد و منجر به تعامل شود. مثال زیر وضعیتی را نشان می دهد که متغیرها با یکدیگر تعامل داشته و از یک طرح فاکتوریل استفاده شده است.

طرح فاکتوریل

یک طرح آزمایشی آماری که برای اندازه گیری تأثیرات دو یا چند متغیر مستقل در سطوح مختلف استفاده می شود و امکان تعاملات بین متغیرها را فراهم می کند.

تحقیق واقعی

انتخاب مسیر تور در آمریکای جنوبی

تحقیقی توسط محققان اسپانیایی بر روی دانشجویان آخرین سال دانشگاه انجام شد که مایل بودند در تعطیلات عید پاک به مدت 15 روز در پایان سال سفر کنند. آزمایشی برای تعیین چگونگی طراحی تعطیلات انجام شد. به طور خاص ، محققان مایل به تعیین مسیر تور و خدمات در آمریکای جنوبی هستند که به بهترین نحو نیازهای بازار هدف آنها را برآورده کند. چهار ویژگی مرتبط و بسیار خاص برای مطالعه انتخاب شده است: برنامه غذایی (چهار تا هشت روز اقامت همراه با یک وعده صبحانه) ، اقامت در لژ آمازون ، سفر به کولکا کانیون و پرواز و گشت و گذار در خطوط نازکا.  در صورت انتخاب هر چهار ویژگی مرتبط ، هزینه بیش از آن چیزی است که بتوان از طریق بازار هدف تأمین کرد. بنابراین ، محققان مجبور شدند ترکیبی دقیق از ویژگی هایی را بیاند که بهترین معامله را در بازار هدفشان داشته باشد. آنها برای اطمینان از اینکه دقیقاً کدام یک از این چهار ویژگی روند انتخاب مسیر را تعیین می کند و تأثیر متقابل آنها چیست ، یک آزمایش را با استفاده از یک طرح فاکتوریل دو سطحی پیشنهاد دادند. مزایای چنین طرحی این بود که به آزمایشات مقدماتی بسیار کمی برای هر عامل نیاز بود، روندهایی را برای تعیین جهت آزمایش های آینده فراهم می کرد و تحقیقات متوالی را برای تحلیل علی امکان پذیر می کرد.

 

یک طرح فاکتوریل نیز ممکن است بصورت جدول مفهوم سازی شود. در یک طرح دو عاملی ، هر سطح از یک متغیر نشان دهنده یک سطر و هر سطح از متغیر دیگر نمایانگر یک ستون است. جداول چند بعدی را می توان برای سه عامل یا بیشتر استفاده کرد. طرح فاکتوریل برای هر ترکیب ممکن از متغیرهای آمایش شامل یک سلول است. فرض کنید در مثال تبلیغات مرسدس ، علاوه بر بررسی تأثیر طنز ، محقق همچنین به بررسی همزمان تأثیر میزان اطلاعات مربوط به عملکرد مرسدس E کلاس که در تبلیغ ظاهر شده علاقه مند است. بعلاوه ، میزان اطلاعات نیز در سه سطح (زیاد ، متوسط ​​و کم) متفاوت است. همانطور که در جدول 11.6 نشان داده شده است ، این مورد به سلولهای 3 x 3 = 9  نیاز دارد. شرکت کنندگان به طور تصادفی انتخاب می شوند و به طور تصادفی در نه سلول قرار می گیرند. شرکت کنندگان در هر سلول یک ترکیب آمایشی خاص را دریافت می کنند. به عنوان مثال ، شرکت کنندگان در گوشه بالا سمت چپ تبلیغاتی را مشاهده می کنند که هیچ شوخ طبعی و اطلاعات کمی در مورد عملکرد مرسدس E کلاس ندارد. نتایج تعامل قابل توجهی بین دو عامل یا متغیر را نشان می دهد. شرکت کنندگان با اطلاعات کم در مورد مرسدس تبلیغات با طنز بالا (C) را ترجیح دادند. افرادی که اطلاعات زیادی در مورد مرسدس داشتند، کلیپ فیلم بدون طنز (G) را ترجیح دادند. توجه داشته باشید که اگرچه جدول I 1.6 ممکن است تا حدودی شبیه جدول 11.4 باشد ، اما انتساب تصادفی شرکت کنندگان و تجزیه و تحلیل داده ها برای طرح بلوک تصادفی و طرح فاکتوریل بسیار متفاوت است.

عیب اصلی طرح فاکتوریل این است که با افزایش تعداد متغیرها یا سطوح ، تعداد ترکیبات آمایش به صورت ضربی افزایش می یابد. در مثال ما از جدول 11.6 ، اگر میزان طنز و اطلاعات مرسدس به جای سه سطح ، 5 سطح داشته باشد ، تعداد سلولها از 9 به 25 خواهد رسید. در صورت وجود همه تأثیرات اصلی و اثرات متقابل ، همه ترکیبات آمایش باید اندازه گیری شوند. اگر محقق فقط به چند مورد از تعاملات یا اثرات اصلی علاقه مند باشد ، می تواند از طرح های فاکتوریل کسری استفاده کند. همانطور که از نام آنها پیداست ، این طرحها فقط از کسر یا بخشی از طرح فاکتوریل کامل مربوطه تشکیل شده اند.

 آزمایشگاه در مقابل آزمایشات میدانی

آزمایشات ممکن است در محیط آزمایشگاهی یا میدانی انجام شوند. محیط آزمایشگاهی یک محیط مصنوعی است که محقق با شرایط مطلوب و خاص به انجام آزمایش می پردازد. یک محیط میدانی مترادف با شرایط واقعی بازار است. مثال قبلی آزمایش بازی نمایی در زمینه طراحی یک بازی ویدئویی در مورد مارک تجاری در یک محیط آزمایشگاهی انجام شد و شرکت کنندگان برای انجام بازی های آزمایش شده پشت رایانه هایی در یک اتاق مشخص می نشستند. همین آزمایش را می توان با اجازه دادن به شرکت کنندگان برای بازی  روی دستگاه ها در هر مکانی که احساس راحتی می کردند انجام داد. تفاوت بین دو محیط در جدول 11.7 خلاصه شده است.

آزمایش های آزمایشگاهی دارای مزایای زیر نسبت به آزمایش های میدانی هستند:

• محیط آزمایشگاه درجه بالایی از کنترل را ارائه می دهد زیرا آزمایش را در محیطی با نظارت دقیق تفکیک می کند. بنابراین می توان تأثیرات تاریخ را به حداقل رساند.

• یک آزمایش آزمایشگاهی همچنین در صورت تکرار با شرکت کنندگان مشابه ، نتایج مشابهی را ایجاد می کند که منجر به اعتبار داخلی بالایی می شود.

• آزمایش های آزمایشگاهی از تعداد کمی از شرکت کنندگان استفاده می کنند که مدت زمان کوتاه تری به طول می انجامد، از نظر جغرافیایی محدودتر است و انجام آن از آزمایش های میدانی آسان تر است. از این رو ، به طور کلی به هزینه کمتری نیاز است.

محیط آزمایشگاه

یک محیط مصنوعی برای آزمایش که در آن محقق شرایط مطلوب را ایجاد می کند.

محیط میدانی

محیط آزمایشگاهی در شرایط واقعی بازار تنظیم می شود.

در مقایسه با آزمایشات میدانی ، آزمایشات آزمایشگاهی دارای برخی معایب اصلی هستند:

• مصنوعی بودن محیط ممکن است باعث خطای واکنشی شود ، به این ترتیب که شرکت کنندگان به جای اینکه به متغیر مستقل واکنش نشان دهند ، به خود موقعیت واکنش نشان می دهند.

• محیط ممکن است باعث مصنوعات تقاضا شود - پدیده ای که در آن شرکت کنندگان سعی می کنند هدف آزمایش را حدس بزنند و متناسب با آن پاسخ دهند. به عنوان مثال ، هنگام مشاهده یک کلیپ فیلم ، شرکت کنندگان ممکن است سوالات قبل از آمایش در مورد نام تجاری را به یاد بیاورند و حدس بزنند که تبلیغات سعی در تغییر نگرش آنها نسبت به نام تجاری است.

• سرانجام ، احتمالاً آزمایش های آزمایشگاهی از اعتبار خارجی کمتری نسبت به آزمایش های میدانی برخوردار هستند. از آنجا که یک آزمایش آزمایشگاهی در یک محیط مصنوعی انجام می شود ، ممکن است توانایی تعمیم نتایج به دنیای واقعی کاهش یابد.

مصنوعات تقاضا

پاسخها داده می شوند به این دلیل که شرکت کنندگان سعی می کنند هدف آزمایش را حدس بزنند و متناسب با آن پاسخ دهند.

گفته شده است که مصنوعی بودن یا عدم واقع بینی در یک آزمایش آزمایشگاهی نیازی به کاهش اعتبار خارجی ندارد. باید از جنبه های آزمایش آزمایشگاهی آگاهی داشت که با شرایطی که باید تعمیم داده شود متفاوت است. اعتبار خارجی تنها درصورتی کاهش می یابد که این جنبه ها با متغیرهای مستقل به صراحت در آزمایش دستکاری شوند ، این امر معمولاً در تحقیقات بازاریابی کاربردی رخ می دهد. با این حال ، ملاحظه دیگر این است که آزمایش های آزمایشگاهی امکان طرح های پیچیده تری از آزمایش های میدانی را فراهم می کنند. از این رو ، محقق می تواند عوامل یا متغیرهای بیشتری را در محیط آزمایشگاه کنترل کندکه این امر باعث افزایش اعتبار خارجی می شود. محقق باید هنگام تصمیم گیری در مورد انجام آزمایش های آزمایشگاهی یا میدانی تمام این عوامل را در نظر بگیرد. آزمایش های میدانی در تحقیقات بازاریابی کمتر از آزمایش های آزمایشگاهی معمول هستند ، اگرچه آزمایش های آزمایشگاهی و میدانی نقش مکمل دارند.

آزمایشات میدانی در بازارهای بین المللی

اگر انجام آزمایش های میدانی در اقتصادهای پیشرفته دشوار باشد ، چالشی که آنها در این زمینه ایجاد می کنند در بازارهای کمتر توسعه یافته بسیار افزایش می یابد. در بسیاری از کشورها ، محیط بازاریابی ، اقتصادی ، ساختاری ، اطلاعاتی و فناوری به حدی که در مناطقی مانند اروپای غربی و آمریکای شمالی است توسعه نیافته است. در برخی از کشورهای آسیا ، آفریقا و آمریکای جنوبی ، بیشتر مردم در شهرها و روستاهای کوچک زندگی می کنند. با این وجود زیرساخت های اساسی مانند جاده ها ، حمل و نقل و امکانات انبار وجود ندارد ، و دستیابی به سطوح مطلوب توزیع را دشوار می کند. حتی هنگامی که آزمایشات در چنین کشورهایی طراحی می شود ، کنترل زمان وقوع متغیرها و عدم وجود سایر علل احتمالی - دو شرط لازم برای علیت - دشوار است. از آنجا که محقق کنترل کمی بر محیط دارد ، کنترل متغیرهای اضافی به ویژه مشکل ساز است. بعلاوه ، ممکن است پرداختن به این مشکل با اتخاذ مناسب ترین طرح آزمایشی ممکن نباشد ، زیرا محدودیت های محیطی ممکن است آن طرح را غیرقابل اجرا کند. بنابراین ، اعتبار داخلی و خارجی آزمایش های میدانی انجام شده در بازارهای در حال توسعه به طور کلی کمتر از بازارهایی است که از نظر اقتصادی توسعه یافته اند.

طرح های آزمایشی در برابر طرح های غیر آزمایشی

در فصل 3 ، سه نوع طرح تحقیق را مورد بحث قرار دادیم که عبارتند از: اکتشافی ، توصیفی و علی. از این موارد ، می توان ادعا کرد که طرح های علی برای استنباط و اندازه گیری روابط علت و معلولی مناسب ترین هستند (البته تنها راه نیست ، همانطور که توسط طرفداران رویکردهای تحقیق بنیادی ، در فصل 6 مطرح شده است). اگرچه داده های نظرسنجی توصیفی اغلب برای ارائه شواهدی از روابط "علی" مورد استفاده قرار می گیرند ، این مطالعات تمام شرایط لازم برای علیت را برآورده نمی کنند. به عنوان مثال ، در مطالعات توصیفی تعیین معادل سازی قبلی گروههای شرکت کننده با توجه به هر دو متغیر مستقل و وابسته دشوار است. از طرف دیگر ، یک آزمایش می تواند این معادلیت را با تخصیص تصادفی شرکت کنندگان به گروه ها تعیین کند. در تحقیق توصیفی ، تعیین زمان وقوع متغیرها نیز دشوار است. با این حال ، در یک آزمایش ، محقق زمان اندازه گیری ها و آمایش را کنترل می کند. سرانجام ، تحقیقات توصیفی کنترل کمی بر سایر عوامل احتمالی علیت را ارائه می دهند.

ما قصد نداریم اهمیت طرح های تحقیق توصیفی را در تحقیقات بازاریابی تضعیف کنیم. تحقیق توصیفی محبوب ترین طرح تحقیق در تحقیقات بازاریابی را تشکیل می دهد و ما نمی خواهیم اینگونه استنباط کنیم که هرگز نباید از آن برای بررسی روابط علی استفاده شود. در واقع ، برخی از نویسندگان روشهایی را برای استخراج استنباط علی از داده های توصیفی (غیر تجربی) پیشنهاد داده اند . بلکه هدف ما این است که خواننده را از محدودیتهای تحقیق توصیفی برای بررسی روابط علی آگاه کنیم. به همین ترتیب ، ما همچنین قصد داریم خواننده را از محدودیت های آزمایش آگاه کنیم.

آزمایش، یک طرح تحقیقاتی مهم است که توانایی استنباط روابط علی را فراهم می کند. در اصطلاحات تحقیقات بازاریابی ، اصولاً در زمینه ارتباطات و تبلیغات استفاده شده است. با این حال، دارای محدودیت هایی در زمان ، هزینه و اجرای آزمایش است ، با این حال محدودیت ها به این معنی است که تکنیک های آزمایشی نفوذ نسبتاً کمی در شیوه های تحقیقات بازاریابی دارند.

سفارش ترجمه تخصصی تمامی رشته ها

زمان

آزمایشات می تواند زمانبر باشد ، به ویژه اگر محقق علاقه مند به سنجش تأثیرات طولانی مدت آمایش ، مانند تأثیر یک کمپین تبلیغاتی باشد. آزمایشات باید به اندازه کافی طولانی باشند تا اندازه گیری های پس از آمایش شامل یبیشتر تاثیرات یا تمام تأثیرات متغیرهای مستقل باشند.

هزینه

آزمایش ها اغلب گران هستند. نیازهای گروه آزمایش ، گروه کنترل و اندازه گیری های متعدد به طور قابل توجهی به هزینه تحقیق می افزاید.

مدیریت

انجام آزمایش ها دشوار است. ممکن است در اندازه گیری فعالیت انسان ، کنترل اثرات متغیرهای اضافی به ویژه در یک محیط میدانی غیرممکن باشد. آزمایشات میدانی معمولاً در فعالیتهای مداوم یک شرکت تداخل ایجاد می کند و کسب همکاری از خرده فروشان ، عمده فروشان و سایر شرکت کنندگان ممکن است دشوار باشد. سرانجام ، رقبا ممکن است عمداً نتایج یک آزمایش میدانی را تغییر دهند. این محدودیت ها منجر به استفاده از رویکردهای تئوری پایه ، به ویژه در توسعه درک رفتار مصرف کننده شده است که پوشش دادن آن از طریق آزمایش ها غیرممکن است.

بازاریابی آزمایشی

یک آزمایش کنترل شده که در بازارهای آزمایشی محدود اما دقیق انتخاب شده است و شامل تکرار برنامه ملی بازاریابی برنامه ریزی شده برای یک محصول در بازارهای آزمایشی است.

کاربرد: بازاریابی آزمایشی

بازاریابی آزمایشی که به آن تست بازار نیز گفته می شود ، نوعی آزمایش کنترل شده است که در مناطق محدود اما با دقت انتخاب شده به نام بازارهای آزمایشی انجام می شود. مثال زیر تصمیماتی که از طریق بازار آزمون پشتیبانی می شود و برخی از چالش های پیش رو را نشان می دهد.

بازار تست

بخشی با دقت انتخاب شده در بازار بوده و مخصوصاً برای بازاریابی آزمایشی مناسب است.

تحقیق واقعی

 توسعه نام تجاری بوتز در اروپا

بوتز(www.boots.com) یک مارک تجاری تقریباً ناشناخته در سرزمین اصلی اروپا بود. هر جا که وجود داشت ، هرگونه آگاهی از مارک تجاری آن را با خرده فروشی بهداشت و زیبایی "داروخانه" مرتبط می کرد که جدا از داروخانه اروپایی سنتی ، متخصص و مشاوره است. یک چالش اساسی که بوتز با آن روبرو بود ، چگونگی استفاده از تخصص خود در زمینه تولید محصول ، تولید ، تأمین منابع و توزیع برای ایجاد ارزش ویژه برند برای برند بوتز در سراسر اروپا بود. بوتز برای ایجاد یک مارک تجاری بزرگ بین المللی با چهار بازار اصلی (فرانسه ، اسپانیا ، ایتالیا و پرتغال) برنامه ریزی کرد که هدف اصلی آن راه اندازی یک مارک اصلی و حمایت از پورتفولیوی محصولات است. این شامل مفهوم و توسعه موقعیت ، نامگذاری رویکردها و هویتی است که می تواند از طریق محصول ، دامنه ، بسته بندی و طراحی  منتقل شود. تحقیقات اولیه در میان 1500 داروخانه و اهداف مصرف کننده در اروپا نشان داد که مصرف کنندگان داروخانه نیازهای بسیار خاصی دارند و به دنبال ویژگیهای خاصی در انتخاب مارک هستند. اگرچه در اروپا به عنوان یک مارک مصرفی تقریباً ناشناخته بود ، اما مراقبت های بهداشتی بوتز از اهمیت بالایی برخوردار بوده و به عنوان "آزمایشگاهی" با داروسازان در بازارهای اصلی توسعه یافته است. بر اساس این آگاهی ، موقعیت اصلی مارک تجاری با نام " آزمایشگاه بوتز " توسعه یافت و بر اساس میراث تجاری و آگاهی از متخصصان مراقبت های بهداشتی بنا شد. هویت بصری آزمایشگاه بوتز برای انعکاس اعتبار علمی "میراث" و بهداشت ارائه شده است. فرانسه به عنوان بازار سرآمد و آزمون این برند انتخاب شد. فرانسه از مارک های مراقبت از پوست قوی و ثابت برخوردار بود و "شکست" آن بسیار دشوار بود. همه موافقت کردند که این یک بازار آزمون چالش برانگیز برای نام تجاری جدید است. برنامه تحقیق و راه اندازی مراحل زیر را پوشش داد: (1) تحقیقات استراتژیک کمی (2) تحقیق مفهومی کیفی (3) آزمون مفهوم / طراحی کمی  (4) راه اندازی تجارت و (5) راه اندازی مصرف کننده در فرانسه و پرتغال. واکنش های آزمایشی نسبت به مارک تجاری ، با جذابیت شدید و سطح بسیار خوبی از قصد خرید بدون قیمت بسیار مثبت بود. محدوده بوتز با محیط داروخانه مطابقت داشته است ، 94٪ آن را مناسب برای فروش در داروخانه های فرانسه توصیف کرده اند.

بازاریابی آزمایشی شامل همانندسازی یک طرح برنامه ریزی شده ملی یا همانند نمونه بوتز ، بازاریابی بین المللی در بازارهای آزمایشی منتخب است. غالباً ، متغیرهای آمیخته بازاریابی (متغیرهای مستقل) در بازاریابی آزمایشی متنوع هستند و فروش (متغیر وابسته) کنترل می شود تا بتوان استراتژی بازاریابی ملی مناسبی را شناسایی کرد. دو هدف عمده بازاریابی آزمایشی (1) تعیین میزان پذیرش محصول در بازار و (2) آزمایش سطوح جایگزین متغیرهای آمیخته بازاریابی است. رویه های بازاریابی آزمایشی را می توان به عنوان بازارهای آزمون استاندارد ، آزمون های کنترل شده و بازار کوچک و بازاریابی آزمایشی شبیه سازی طبقه بندی کرد.

بازار آزمایشی استاندارد

در یک بازار آزمایشی استاندارد ، بازارهای آزمایشی انتخاب می شوند و محصول از طریق کانال های توزیع منظم که می تواند شامل فروشگاه های آنلاین باشد ، به فروش می رسد. به طور معمول ، نیروی فروش خود شرکت مسئول توزیع محصول است. پرسنل فروش در فواصل منظم موجودی انبار ، ذخیره مجدد و نظارت را کنترل می کنند. یک یا چند ترکیب از متغیرهای آمیخته بازاریابی (محصول ، قیمت ، توزیع و سطح تبلیغاتی) استفاده می شود.

طراحی بازار آزمایشی استاندارد شامل تصمیم گیری در مورد معیارهای انتخاب بازارهای آزمایشی ، تعداد بازارهای آزمایشی و مدت زمان آزمون است. در ایجاد منطق انتخاب بازار آزمایشی باید دقت شود. به طور کلی ، هرچه بازارهای آزمایشی بیشتری را بتوان استفاده کرد ، بهتر است. منابع U محدود هستند ، باید حداقل دو بازار آزمایشی برای هر یک از تغییرات برنامه مورد آزمایش قرار گیرد. در مواردی که اعتبار خارجی مهم است ، حداقل باید از چهار بازار آزمایشی استفاده شود.

بازار آزمایشی استاندارد

 بازار آزمایشی که در آن محصول از طریق کانالهای توزیع منظم به فروش می رسد. به عنوان مثال ، توجه خاصی به محصولات فقط به دلیل آزمایشی بودن در بازار معطوف نمی شود. معیارهای انتخاب ایده آل بازارهای آزمایشی به صورت خلاصه می شود:

1. به اندازه کافی گسترده برای انجام پیش بینی های معنی دار. آنها باید حداقل 2٪ از جمعیت هدف بالقوه را شامل شوند.

2 نماینده از نظر جمعیتی.

3 نماینده با توجه به رفتار مصرف محصول.

 4 نماینده با توجه به استفاده از رسانه.

5 نماینده با توجه به رقابت.

6 از نظر رسانه و توزیع فیزیکی نسبتاً تفکیک شده است.

7 داشتن پیشرفت تاریخی عادی در کلاس محصول.

8 در دسترس بودن خدمات تحقیقات و حسابرسی بازاریابی.

9 عدم انجام آزمایشهای بیش از حد

مدت زمان آزمون به چرخه خرید مجدد محصول ، احتمال پاسخ رقابتی ، ملاحظات هزینه ، پاسخ اولیه مصرف کننده و فلسفه شرکت بستگی دارد. این آزمایش باید به اندازه کافی طولانی باشد تا فعالیت خرید مجدد مشاهده شود. این مسئله نشان دهنده تأثیر طولانی مدت محصول است. اگر واکنش رقابتی به آزمون پیش بینی شده باشد ، مدت زمان آن باید کوتاه باشد. هزینه آزمون نیز فاکتور مهمی است. هرچه آزمون طولانی تر باشد ، هزینه آن بیشتر می شود و در برخی موارد ارزش اطلاعات اضافی با هزینه های آن بیشتر می شود. شواهد اخیر نشان می دهد که آزمایش برند های جدیدی که چرخه عمر محصول آنها طی "سالها" پیش بینی شده است باید حداقل برای چند ماه انجام شود. با تجزیه و تحلیل تجربی مشخص شد که سهم نهایی بازار آزمایشی در 10 ماه به 85٪ و در 12 ماه به 95٪ رسیده است . بازاریابی آزمایشی بدون خطرات نیست ، اما می تواند برای موفقیت در معرفی محصول بسیار مفید باشد.

سفارش ترجمه تخصصی تمامی رشته ها

یک بازار آزمایشی استاندارد، شامل یک مطالعه موردی است. علاوه بر مشکلات مرتبط با این طرح ، بازاریابی آزمایشی با دو مشکل منحصر به فرد روبرو است. اولاً ، رقبا غالباً اقداماتی از جمله افزایش تلاشهای تبلیغاتی خود برای تغییر و تحریف برنامه بازاریابی آزمایشی را انجام می دهند. هنگامی که آزمایش پروکتر و گَمبل وندرا، یک لوسیون دست و بدن را به بازار عرضه کرد، رهبر بازار ، چیسبروگ پوندز ، تبلیغات رقابتی خرید یک محصول و دریافت یک محصول رایگان را برای برند خود تبلیغ کرد و فروش لوسیون مراقبت ویژه وازلین را آغاز کرد. این امر مصرف کنندگان را ترغیب به تهیه لوسیون مراقبت های ویژه وازلین می کند و در نتیجه ، وندرا عملکرد ضعیفی در بازار آزمایش داشت. با وجود این ، پروکتر و گَمبل همچنان این مسیر را در سطح ملی راه اندازی کردند. پوندز مجدا با همان استراتژی تبلیغاتی مقابله کرد.